SVETOVALKA ZA RAZVOJ PRODAJNIH MREŽ

DRAGICA KORENJAK

Vedno obstaja nekdo nekje, ki vam lahko pomaga, samo poiskati ga morate.

Izobraževanja in seminarji

Teorija je, ko vse veš, toda nič ne dela .
Praksa je, ko vse dela, pa ne veš zakaj.
(Albert Einstein)

 

Mnenje Zasl. prof. dr. Šime Ivanjko
Strokovni vodja Instituta za zavarovalništvo in pravo v Mariboru

Vse večja prisotnost in pomembnost zavarovalništva v življenju posameznika in zlasti v gospodarstvu ter globalizacija evropskega trga na področju zavarovalništva odpira zavarovancem teoretične in praktične možnosti, da izberejo zavarovalni produkt, ki najbolj ustreza njihovim potrebam, pri čemer se lahko poslužujejo strokovne pomoči in svetovanja oseb, ki so strokovno usposobljene in poklicane, da kot svetovalci zavarovalcev in posredniki med zavarovalcem in zavarovalnico prispevajo h kvalitetni sklenitvi zavarovalne pogodbe in spremljanju izvajanja pravic in obveznosti iz zavarovalnega razmerja v času trajanja pogodbe.

Poleg strokovnih znanj svetovalci morajo obvladati tudi psihologijo prodaje, uspešno poslovno komunikacijo in predvsem pridobitev zaupanja zavarovancev, kar ponuja na visoki teoretični in praktični ravni gospa Dragica Korenjak, ki je zbirala skušnje pri lastnem uspešnem vodenju organizacije prodaje na zavarovalnem trgu. Na svojih seminarjih, ne podaja samo znanja temveč tudi svoje navdušenje nad možnostmi, ki se vsakemu ponujajo, če ima željo biti uspešen v poslu in srečen pri svojem delu.

Kot strokovna sodelavka Inštituta za zavarovalništvo in pravo v Mariboru povezuje svoje znanje in izkušnje z vrhunskimi slovenskimi in tujimi raziskovalnimi strokovnjaki za zavarovalništvo.

 

Mnenje Dr. sc. Enes Sadović
Merkur BH osiguranje d.d.
Rukovodilac službe agencijskog kanala prodaje osiguranja

Upoznao sam Dragicu na međunarodnoj konferenciji za posredničke agencije u Mariboru. Njena energija i organizatorske sposobnosti su me motivirali da je zamolim da vidi mogućnost da surađuje sa Merkur osiguranjem u BiH.

Prvi seminar smo uradili zajedno u Istanbulu za najbolje saradnike iz agencije našeg strateškog partnera, i poslije seminara smo napravili rezultat koji je bio dvostruko veći od planiranog.

Danas je Dragica partner nešg društva za edukaciju saradnika iz 4 agencije strateških partnera u BiH, te za direktne prodajne mreže u Sloveniji, Hrvatskoj, Srbiji, BiH i Crnoj Gori.

Veliko iskustvo koje nosi sa sobom i ogromna želja da se to znanje prenese na saradnike u prodaji osiguranja, svrstavaju Dragicu u red najboljih predavača i trenera u prodaji osiguranja.

Najviše od svega kod nje cjenim spremnost da i dalje uči od onih kojima predaje.

 

Zavedamo se, da je znanje najboljša naložba za prihodnost. Sodelujemo v mednarodnih partnerskih projektih na področju svetovanja, izobraževanja in usposabljanja ter zaposlovanja. Teorija in praksa morata biti v tesnem sodelovanju. Vsakdo lahko naredi svojo zgodbo o uspehu.

S profesionalnim pristopom pripravimo kakovostna izobraževanja po naročilu, ki so  v celoti skladna z željami, potrebami in pričakovanji naročnika.

Preden se odločimo za vrsto seminarja, brezplačno, z strokovnim timom,  opravimo razgovor in analizo stanja naročnika.

 

Značilnosti naših seminarjev

Seminarji po naročilu predstavljajo primarno in hkrati najobsežnejšo dejavnost naše izobraževalne aktivnosti. Gre za specializirano obliko poslovnega izobraževanja, saj želimo za naročnika pripraviti optimalno izobraževanje, torej takšno, ki bo v celoti skladno z njegovimi željami, potrebami in pričakovanji. Po meri so "skrojene" izobraževalne vsebine, cilji, ki jih je potrebno skozi izobraževalni proces doseči, način izvedbe oz. potek in trajanje seminarja.

  • uporabljamo predvsem  primere iz lastne prakse (predavatelj, vrhunski strokovnjaki  s področja smeri naročnika)
  • predavanje je v obliki delavnice, skupinske vaje, diskusije, video in igranje določenih vlog
  • utrjujemo medsebojne odnose, osebnostno rast in pripadnost podjetju

 

Naši predavatelji

Naš tim predavateljev sestavljajo strokovnjaki z več kot desetletnimi izkušnjami v doseganju prodajnih rezultatov,  vodenju, izboljševanju odnosov med zaposlenimi in strateškem razvoju podjetja.

Sodelujemo s skupino vrhunskih predavateljev, ki imajo za seboj vidne rezultate in reference, tako na domačem kot tujem tržišču.

Namen izobraževanja mora biti urjenje neodvisnih aktivnih in razmišljujočih posameznikov,
ki bodo videli v služenju skupnosti svoje najvišje poslanstvo. (Izrek Alberta Einsteina)

 

Naš način dela

Da bi z izvedbo izobraževalnega programa dosegli najboljše rezultate in optimalno prilagajanje izobraževalnega programa potrebam udeležencev, je v fazi priprave seminarja nujna aktivna sinergija med naročnikom in izvajalcem.

Vsak posamezni izobraževalni program lahko vsebinsko in izvedbeno prilagodimo specifikam naročnika oz. skupine ter kompetencam udeležencev. Zato vam predlagamo, da izvedemo seminar, kjer s tržniki naredimo analizo stanja in na podlagi razgovorov z direktorji prodaje, usmerimo delavnice v vsebino, ki jo vaši tržniki potrebujejo, da dosežejo želeni rezultat – povečanje prodajnih rezultatov in izgradnjo vrhunskih tržnikov. V ta namen tudi predlagamo mesečne motivacijske in delovne sestanke, kjer merimo rezultate in osebnostno rast zastopnikov.

Vrste seminarjev, ki jih organiziramo,  za povečanje prodajnih rezultatov.

- Psihologija prodaje in pomen vezane prodaje

- 10 tehnik, kako povečati prodajne rezultate

- Kako naredite svoje najuspešnejše leto doslej?

- Kako iz povprečnih sodelavcev zgradite zmagovalni tim?

- 5 tehnik, kako obdržati  zvestega kupca

- Motivacijske delavnice

- Pomen uspešne poslovne komunikacije v prodaji in vodenju

 

Naše odlike

Zavedamo se, da je znanje najboljša naložba za prihodnost. Sodelujemo v mednarodnih partnerskih projektih na področju svetovanja, izobraževanja in usposabljanja ter zaposlovanja. Teorija in praksa morata biti v tesnem sodelovanju. Vsakdo lahko naredi svojo zgodbo o uspehu.